Uw complete gids voor B2B-influencertarieven

Bron

Onalytica heeft onlangs een rapport uitgebracht waarin wordt gekeken naar de gemiddelde tarieven die influencers in rekening brachten voor verschillende activiteiten. Ons doel was om te laten zien wat merken kunnen verwachten te betalen, en om B2B influencer-tarieven te tonen die in rekening moeten worden gebracht op basis van branchegemiddelden.

B2C influencer marketing bestaat al zo'n 15 jaar en is behoorlijk ingeburgerd en zal dit jaar maar liefst $ 15 miljard waard zijn. B2B influencer marketing vindt nog steeds zijn weg en lijkt als zodanig erg op het wilde westen; vrij wetteloos en niemand weet echt wat er aan de hand is.

In het licht hiervan dachten we dat het het beste was om wat structuur aan de industrie toe te voegen. Dus, wat hebben we gedaan?

Vergoedingsrapport voor B2B-influencers 2021

Door het gebruik van de unieke influencer-gegevens van onze B2B Influencer-marktplaats, MyOnalytica, en in samenwerking met Convince and Convert, konden we de huidige tarieven bekijken die influencers in rekening brengen en gemiddelden krijgen voor een verscheidenheid aan activiteiten. In het rapport hebben we gekeken naar het volgende aanbod van influencer-services:

• Boeken schrijven
• Overleg plegen
• Podcasts
• Video
• Blogs & artikelen
• Evenement dekking
• Twitter-chats en LinkedIn Lives
• Spreken optredens

Binnen elke sectie hebben we het gemiddelde, de mediaan en de modusgemiddelden genomen, evenals de verschillen in tariefkaarten tussen Europa en Noord-Amerika om de verschillen te laten zien die je wereldwijd ziet, als afspiegeling van de locatie en de grootte van het publiek dat je bereikt.

Kopers in B2B wenden zich steeds meer tot branche-experts en content om hun aankoopbeslissingen te informeren. Samenwerken met deze invloedrijke stemmen is een geweldige manier om je merk op de kaart te zetten en geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij je doelgroep.” – Tim Williams, CEO, Onalytica

Welke B2B-influencers worden betaald en waarom? Luister op Social Pros: https://bit.ly/3AWBy9M
Klik om te tweeten

Bevindingen compensatie voor influencers

Hieronder staan de belangrijkste B2B-influencer-inzichten uit elke sectie van het rapport.

Boeken en whitepapers schrijven

Een auteur is iemand die inhoud in een langere vorm schrijft, zoals een onderzoeksrapport, eBook of witboek. Dit soort content is van veel hogere waarde dan een blogpost of artikel.

19% van alle influencers onderzocht auteursboeken, waaronder C-Suite Executives, Entrepreneurs en Academics. Doorgaans rekenen influencers tussen de $ 200 en $ 2K per 1.000 woorden.

Wereldwijd kunt u gemiddeld ergens tussen $ 300 (mediaan) – $ 500 (gemiddelde) per 1.000 woorden verwachten.

Wanneer we geografische gebieden vergelijken, zijn er enkele verschillen. In Europa kun je gemiddeld $ 350 per 1.000 woorden verwachten, terwijl je in Noord-Amerika $ 650 per 1.000 woorden kunt verwachten.

Overleg plegen

Influencers die adviesdiensten aanbieden, zijn experts in hun vakgebied en werken met merken samen aan een project of een vaste klant om hun ervaring, expertise en advies te delen.

77% van de influencers biedt adviesdiensten, waaronder C-Suite Executives, Entrepreneurs, Authors & Analysts. Ze rekenen doorgaans een dagtarief tussen $ 200 – $ 12K.

Wereldwijd kun je gemiddeld $ 2,9K (gemiddelde) of $ 2,5K (mediaan/modus) per dag verwachten.

Er is een klein prijsverschil tussen Europa en Noord-Amerika, in Europa ligt het gemiddelde op $ 2,4K per dag, terwijl het in Noord-Amerika oploopt tot $3,6K per dag.

Videocreatie

Een Video Creator is iemand die videocontent filmt, produceert en bewerkt voor zijn eigen social media kanalen (ze hebben bijvoorbeeld een YouTube-account of native posts op LinkedIn & Twitter) en/of ze verschijnen als gast op merkkanalen.

35% van de influencers biedt diensten voor het maken van video's aan en gemiddeld rekenen ze per aflevering tussen de $ 150 en $ 22,5K.

Over de hele wereld is er gemiddeld $ 3,5K (gemiddeld) of $ 2,5K (mediaan/modus) per aflevering. Kijkend naar specifieke regio's, zijn er opnieuw enkele verschillen; gemiddeld rekenen influencers in Europa $ 2,2K per aflevering, en in Noord-Amerika is er een gemiddelde van $ 3,15K per aflevering.

Podcasting

Een Podcaster is iemand die ofwel een eigen podcast heeft die merken kunnen betalen om als gast op te treden, en/of die als gast op de podcast van een merk zal komen om hun ervaring en expertise te delen en de bekendheid van hun publiek te vergroten.

40% van de influencers biedt podcasting als een service aan en het B2B influencer-tarief ligt tussen $ 200 – $ 15K per aflevering.

Het wereldwijde gemiddelde is $ 2,5K (gemiddelde) of $ 1,5K (mediaan/modus) per aflevering.

Het Europese gemiddelde is $ 2,1K per aflevering, vergeleken met het Noord-Amerikaanse gemiddelde van $ 3,4K per aflevering.

Kopers willen waarde. Ze willen thought leadership dat hen iets vertelt, ze willen inhoud die geloofwaardig is en hen aan het denken zet. En dat betekent kwalitatieve content. En content gemaakt met influencers is precies dat. Het heeft waarde. Voor de zaak en voor de kopers. Het moet onderdeel zijn van je marketinginvestering, onderdeel van je merkethiek en onderdeel van je verkoopproces.” – Katy Howell, CEO, onmiddellijke toekomst

40% van de influencers biedt podcasting aan en ze rekenen tussen de $200 – $15K per aflevering. Meer in het B2B Influencer Report: https://bit.ly/compensationreport
Klik om te tweeten

Blogs en artikelen schrijven

Dit is iemand die graag langere inhoud schrijft in de vorm van blogs, online artikelen of nieuwsbrieven. Ze schrijven voor hun eigen blog en/of voor een blog van derden.

67% van de influencers schrijft blogs of artikelen en vraagt $ 150 – $ 5000 per 1.000 woorden.

De wereldwijde gemiddelden zijn $ 980 (gemiddeld), $ 425 (mediaan) en $ 300 (modus), allemaal per 1.000 woorden.

In Europa zijn de gemiddelde kosten $ 950 per 1.000 woorden, terwijl in Noord-Amerika het gemiddelde $ 1.7K per 1.000 woorden is.

Evenementdekking

Evenementdekking is een service die influencers aanbieden om aanhoudende betrokkenheid voor, tijdens en na evenementen te stimuleren. Dit kan de vorm aannemen van evenementoverzichtsblogs, video's en regelmatig posten op hun sociale media-handvatten met behulp van speciale hashtags voor evenementen.

41% van de influencers biedt evenementendekking aan en ze rekenen tussen de $200 – $20K per evenement.

Wereldwijd zijn de gemiddelden $ 5,85K (gemiddelde) of $ 5K (mediaan/modus) per evenement.

Er is een verschil in prijzen als je naar regio's kijkt. In Europa is de gemiddelde prijs per evenement $ 5,3K, en in Noord-Amerika is dit $ 6,6K.

Twitter-chats en LinkedIn-levens

Een Twitter-chat is een georganiseerd evenement gericht op een specifiek onderwerp, met meerdere vragen die door de host worden gedeeld, zodat hun publiek en deelnemers er commentaar op kunnen geven. Vaak worden influencers ingezet als co-host of om hun inzichten te delen. LinkedIn Lives is een livestreaming van een panel, interview of presentatie.

49% van de influencers doet mee en organiseert Twitter Chats en LinkedIn Lives. Ze rekenen per evenement in het bereik van $ 200 – $ 5000.

Het wereldwijde gemiddelde is $ 1,8K, en de mediaan en modus is $ 1,5K.

Voor deze evenementen is de gemiddelde prijs in Europa $1.65K, en in Noord-Amerika is het $2K.

Evenement spreken

Een Event Speaker is iemand die regelmatig lezingen en presentaties geeft op persoonlijke of virtuele branche-evenementen, waaronder een merkevenement. Ze kunnen ook in panels zitten met andere experts. Evenementen vormen een groot deel van hun inkomstenstroom.

74% van de influencers spreekt over een evenement en ze rekenen tussen de $ 300 – £ 30K per evenement.

Het wereldwijde gemiddelde is $ 7K (gemiddelde), of een mediaan/modus van $ 5K per evenement.

In Europa is het gemiddelde $ 5000 per evenement en in Noord-Amerika is het gemiddelde $ 10.000 per evenement.

Overwegingen voor B2B-influencertarieven

Omdat influencers mensen zijn en geen programmeerbare advertentieblokken, zal B2B-influencer-compensatie altijd tot op zekere hoogte bespreekbaar zijn, en factoren zoals relaties, aantrekkelijkheid en relevantie van het merk, en zelfs timing zullen (bedoelde woordspeling) de stimulans beïnvloeden die nodig is om de deal te sluiten met een beïnvloeder.” – Neal Schaffer, auteur van The Age of Influence

Doelgroep : Begin bij je doelgroep. Waar is je publiek gevestigd? Waar zijn ze in geïnteresseerd? Door wie worden ze beïnvloed? Op welke kanalen zitten ze? Wat voor soort inhoud gebruiken ze graag?

Brand-Fit : Is hun online merk een aanvulling op dat van uw merk? Zijn ze iemand die je vertrouwt? Zijn ze zakelijk genoeg of te zakelijk? Dit is niet alleen belangrijk om ervoor te zorgen dat hun inhoud on-brand is, maar in een wereld waar authenticiteit alles is, kun je ze met vertrouwen aan hen overlaten. Prioriteren.

Doelen : Wat is de belangrijkste kwaliteit die je zoekt in de influencer? Vind je het belangrijker dat ze een expert zijn op het gebied van het onderwerp, zodat je relevante inhoud van hoge kwaliteit kunt maken, of ben je op zoek naar iemand met een groot publiek en een hoge betrokkenheid? Of moeten ze misschien productiecapaciteiten hebben om agile content voor thought leadership te creëren?

Inspanning : Wees duidelijk over wat je van ze vraagt en hoeveel moeite het kost. Voor sommige samenwerkingen is alleen een influencer nodig, voor andere is veel planning en voorbereiding nodig, wat tot uiting komt in hun tarieven.

Herbestemming van inhoud : dit is iets dat niet noodzakelijkerwijs van invloed is op hun tarieven, maar het kan u helpen nadenken over hoe u het rendement op uw investering kunt maximaliseren door meerdere inhoudsmiddelen te creëren om een aanzienlijk hogere betrokkenheid te genereren. $ 10K voor 1 video-interview lijkt duur, maar $ 10K voor 6 soundbites, 4 korte video's en 10 afbeeldingsmiddelen is een slimme investering.

Wiens kanaal : verschijnen ze als gast op jouw kanaal of ben jij een gast op hun kanaal? Nogmaals, dit komt terug op prioriteiten en algemene campagnedoelen. Door op hun kanaal te gaan, krijg je toegang tot hun publiek en meer geloofwaardigheid. Als ze op die van jou voorkomen, geeft het je de mogelijkheid om hun inzichten en expertise te combineren met merkboodschappen en interne Exec Leaders & Subject Matter Experts (SME's).

Eenmalig of Series : Bedenk hoe u op langere termijn kunt samenwerken om een succesvolle campagne uit te bouwen. Zoals alles zijn pakketdeals vaak goedkoper en veel effectiever in de tijd en leveren ze betere resultaten op.

Meer B2B Influencer Marketing-inzichten

In dit rapport vindt u ook:

• Hoe betaalde activiteiten aan te vullen met organische betrokkenheid?
• Hoe influencers weten wat ze waard zijn bij het instellen van hun tariefkaarten
• De typische samenwerkingspakketten die we bij onze klanten zien die zorgen voor maximale ROI
• De typische branchepunten die we zien met betrekking tot compensatie en betalingen voor influencers
• Deskundige tips en trucs van influencers en influencer marketing experts

We hopen echt dat je het rapport en de bevindingen nuttig vindt bij het berekenen van onze B2B influencer-percentages. Als je nog andere vragen hebt, neem dan gerust contact met ons op!

Het bericht Uw complete gids voor B2B-influencer-tarieven verscheen eerst op Content Marketing Consulting en Social Media Strategy.

Gregory