6 do's & don'ts van online netwerken
Met de opkomst van online netwerken is de zakenwereld veranderd. Snelle praters en zilvertongige duivels voeren niet langer de show – tegenwoordig is online communicatie koning als het gaat om outreach. Met deze verschuiving in communicatiestijl tussen bedrijven en sectoren, is er nu een nieuwe reeks regels van toepassing. Of je nu een postdoctorale baan zoekt of een klein bedrijf dat op zoek is naar nieuwe contacten, de regels zijn over de hele linie hetzelfde.
Er zijn een paar best practices bij het online netwerken, zoals het veranderen van uw communicatiestijl en het doen van uw onderzoek, evenals enkele kardinale zonden die u moet vermijden. Door je bewust te zijn van de do's en don'ts van online netwerken, kun je het meeste halen uit elk LinkedIn-bericht, elke koude e-mail en elk verwijzingsvoorstel dat je inbox verlaat.
DO: Hanteer een "gevende" mentaliteit
In de wereld van online netwerken moet je eerst geven voordat je neemt. Wanneer u online aan het netwerken bent om meer leads voor uw bedrijf te genereren, probeer uzelf dan in hun schoenen te verplaatsen. Als een vreemde zomaar uit het niets om uw bedrijf zou vragen, zou u dan reageren? Waarschijnlijk niet. In plaats van direct om hun verwijzing of een afspraak te vragen, probeer eerst iets aan te bieden.
Als u een B2B-bedrijf bent dat op zoek is naar nieuwe zaken, kunt u een bron sturen, zoals een downloadbare pdf of gids, die van toepassing is op het bedrijf van uw ontvanger. Misschien kun je een gratis dienst aanbieden, zoals een gratis consult. Alles wat waarde biedt en uw interesse weerspiegelt, is voldoende. Als iemand je dan helpt of je de tijd van de dag geeft, bedank hem dan op de juiste manier met een LinkedIn-aanbeveling of een eenvoudige 'bedankt'-e-mail.
Verander hoe u communiceert
Het is geen geheim dat we op heel verschillende manieren typen en praten. We praten sneller dan we typen, drukken meer gezichtsuitdrukking uit dan tekstueel en nemen de toon gemakkelijker op als we face-to-face spreken. Dus als bedrijfseigenaar of marketingprofessional moet u het tempo aanpassen wanneer u online netwerkt.
Wees geduldig, want online reageren kost meer tijd en moeite dan een telefoontje of een persoonlijke ontmoeting. Probeer ook beknopt en weloverwogen te zijn, zonder al te veel poespas. Het heeft geen zin om er omheen te draaien als uw ontvanger elke ochtend al door X aantal e-mails en InMail-berichten scrolt. Wat betreft de toon, hoewel het moeilijker is om online over te brengen, is het belangrijk om het goed te krijgen. Het mooie van online netwerken is dat je veel meer tijd kunt nemen om na te denken over de perfecte reactie, dus neem de tijd om het meeste uit je woorden te halen.
Onderzoek alvorens te bereiken
Als je aan het jagen bent, is informatie macht. Wat uw doel bij online netwerken ook is, voorbereiding is de sleutel tot succesvolle outreach. Daarom is het van essentieel belang om uw prospects en de bedrijven waar ze bij werken te onderzoeken om dat eerste gesprek soepel te laten verlopen. In het digitale tijdperk van directe en onbeperkte informatie is deze stap eenvoudiger dan ooit – en voordelig. Uw prospect had naar dezelfde school kunnen gaan als u, waardoor het gemakkelijker wordt om een verstandhouding op te bouwen. Misschien heeft een prospect een wederzijdse LinkedIn-verbinding die voor een verwijzing kan zorgen. Zonder onderzoek verworden deze kansen tot gemiste kansen.
NIET DOEN: uw inspanningen vertragen
Met andere woorden, blijf volhardend in uw inspanningen. U krijgt mogelijk geen reacties van potentiële klanten of verwijzingspartners bij uw eerste paar pogingen, en u zult zeker een groot deel van de "nee's" ontvangen. Probeer in plaats van ontmoedigd te raken te beseffen dat het opbouwen van een relatie tijd kost. Van het vinden van mensen die geïnteresseerd zijn om met u samen te werken tot het onderhouden van die connecties, online netwerken vereist geduld en begrip. Onthoud dat je voor elk "nee" veel dichter bij het volgende "ja" bent.
Haast je contacten
Heeft die nieuwe verbinding of koude e-mailontvanger dagen nodig om te antwoorden? Bij online netwerken zijn de regels van snelle reacties niet van toepassing. Dit komt omdat, hoewel u misschien online bent, uw prospects dat misschien niet zijn. Om deze reden raden we u aan geduld te hebben met uw contacten. Geef ze wat tijd om te reageren voordat ze verder gaan, en maak van de gelegenheid gebruik om uw berichten na te lezen voor het geval uw bezorging niet doorgaat.
Doe het opnieuw
Hoewel LinkedIn en andere netwerkplatforms fantastische netwerktools zijn voor een aantal industrieën, kan het gemakkelijk zijn om te overdrijven. Aan het eind van de dag is LinkedIn een platform voor sociale media dat je ogen laat schieten en vingers laat scrollen. In sectoren zoals verkoop en marketing die LinkedIn regelmatig gebruiken voor netwerkdoeleinden, kan het gemakkelijk zijn om in de val te lopen van entertainment op sociale media. Verstuur je berichten en maak de nodige connecties, maar pas op voor die afleidende “Home”-knop bovenaan je scherm.
Als bedrijfseigenaar of marketingprofessional is netwerken een integraal onderdeel van vooruitgang, groei en een winstgevender netwerk. De opkomst van sociale netwerkplatforms zoals LinkedIn heeft het landschap van outreach veranderd, wat betekent dat de regels voor communicatie zijn veranderd bij online netwerken. Door deze stappen te volgen, kunt u uw netwerkinspanningen echter richten op het opbouwen van echte relaties en het genereren van leads.
Als uw bedrijf hulp nodig heeft bij het uitbreiden van zijn online publiek of verwijzingsnetwerk, neem dan voor hulp contact op met de digitale marketingexperts van KWSM.
LinkedIn leidt B2B-leadgeneratie
Met 80% van de B2B-leads op sociale media afkomstig van LinkedIn, zijn online netwerkvaardigheden krachtiger dan ooit. Werk samen met KWSM om het meeste uit uw sociale media-netwerken en leadgeneratie te halen.
Neem contact met ons op om een gratis brainstormsessie te plannen en uw weg naar meer leads, verkopen en tevreden klanten te bepalen.
Het bericht 6 Do's & Don'ts van Networking Online verscheen voor het eerst op KWSM: een digitaal marketingbureau.
