Zes stappen om uw LinkedIn B2B-marketingstrategie te verbeteren met storytelling

Bron

Vroeger, na urenlang ravotten in uw kantoorcarrière van 9 tot 5, zou u op Facebook, misschien op Instagram, de laatste nieuwtjes inhalen.

LinkedIn? Dat was geen sociaal platform om jezelf af te leiden van het echte drama.

Maar nu spuien jonge professionals hun zakelijke ideeën, strategieën en humoristische copywriting overal uit.

Ik bedoel, Linkedin is echt poppin'!

Het is niet langer een stoffige oude cv-houder. Het is nu getransformeerd in een gepersonaliseerde marketinghaven vol potentieel – niet alleen voor individuele professionele groei, maar ook voor bedrijven.

Dus, hoe kan uw B2B-bedrijf de vruchten plukken van dit evoluerende platform?

Vandaag gaan we in op de kleinste details over het maken van een Linkedin-contentstrategie die bol staat van verhalen en persoonlijkheid.

Want uiteindelijk kopen klanten verhalen in. Daarom heeft het verweven van verhalen in uw LinkedIn-marketingstrategie een enorm potentieel om uw merk en bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Wat is storytelling-marketing?

Storytelling in marketing gebruikt een verhaal om de communicatie en boodschap van uw merk met klanten te verbinden.

Kolossale bedrijven als Coca-Cola en Nike gebruiken deze strategie om de harten van hun klanten te veroveren. Ze begrijpen dat storytelling een krachtige manier is om de kloof te overbruggen tussen wie u bent, wat u aanbiedt en waarom het belangrijk zou moeten zijn voor uw ideale klanten.

Het helpt uw ideale klanten om u te begrijpen en waar u voor staat, zodat ze een beslissing kunnen nemen. Denk aan je basisschooltijd toen je leraar met je moest praten over een moeilijk concept. Ze vertelde je een verhaal om je te helpen alles te begrijpen.

Storytelling helpt niet alleen anderen het gemakkelijk te begrijpen, maar het creëert ook een emotionele band die uw B2B-bedrijf een menselijk tintje geeft.

Waarom merkverhalen vertellen belangrijk is

Cognitief psycholoog Jerome Bruner suggereert dat we 22 keer meer kans hebben om een feit te onthouden wanneer het in een verhaal wordt verteld . Waarom? Omdat verhalen memorabel zijn.

Storytelling in LinkedIn-marketing trekt de aandacht, overtuigt en motiveert potentiële klanten om actie te ondernemen. Door het 'wie' en 'waarom' achter uw merk weer te geven, wekt u de interesse van uw klanten, bevordert het intimiteit en cultiveert het vertrouwen. Dit zijn allemaal ingrediënten voor gezonde relaties.

6 stappen om uw merkverhalen op Linkedin te verbeteren

Als je een viraal verhaal wilt maken, zoals de Netflix-show Squid Game, dan is er een formule die je kunt volgen. Laten we dat eens van dichterbij bekijken.

Stap 1 voor Storytelling LinkedIn-profiel: Ken uw publiek

Behalve dat je weet met wie je praat en hun behoeften begrijpt, moet je diep ingaan op hun psychografische gegevens. Dit betekent dat u de interesses, gewoonten, persoonlijkheid, meningen en levensstijl van uw doelgroep kent.

Door de psychografische gegevens van uw ideale klant te begrijpen, weet u waar ze om geven, wat hen drijft en op wat voor soort berichten ze hoogstwaarschijnlijk zouden reageren.

Hoe doe je dit precies? Welnu, LinkedIn is een geweldige plek om te beginnen met het onderzoeken van uw ideale klanten.

Op uw LinkedIn-pagina kunt u de basisdemografie van uw publiek bekijken door naar pagina> analyse> volgers te gaan.

Het kennen van uw publiek is cruciaal voor het ontwikkelen van een op verhalen gebaseerde marketingstrategie op LinkedIn. Gebruik LinkedIn Analytics om de demografische basisgegevens van uw doelgroep te bekijken.

Dit helpt je te begrijpen wie je volgt, hoe ze omgaan met andere merken en hun algehele persoonlijkheid online.

LinkedIn heeft ook andere functies die u kunt gebruiken om de pijnpunten en motivatoren van uw ideale klant te identificeren. Peilingen zijn bijvoorbeeld een fantastische manier om gedachten en meningen te krijgen.

In het onderstaande voorbeeld heb ik informatie verzameld over hoe mijn publiek door veranderingen heen draait (met name tijdens de pandemie), zodat ik mijn bedrijf kan afstemmen op hun behoeften.

Het gebruik van LinkedIn-functies zoals peilingen helpt u uw publiek te begrijpen en een op verhalen gebaseerde marketingstrategie op te stellen op basis van uw koperspersona.

Het creëren van een winnende buyer persona is slechts het eerste deel van de puzzel. Terwijl consumenten de manier waarop ze omgaan met bedrijven veranderen, zullen de analytische gegevens van LinkedIn u helpen om u aan te passen aan deze snel veranderende tijden.

Stap 2 voor Storytelling LinkedIn-profiel: Stel het verhaalkader van uw merk vast

Maak je geen zorgen. U hoeft geen bestsellerauteur van de New York Times te zijn om de aandacht te trekken (en geld te verdienen). Houd het in plaats daarvan simpel.

Stel eerst je hoofdpersonen vast: de held en de gids.

Als mensen praten we begrijpelijkerwijs graag over onszelf. Maar als u uw contentmarketing voor Linkedin maakt, onthoud dan dat uw klant de held van uw verhaal is. Maak elk bericht over hen.

En jouw merk? Jouw merk is de magische fee die hen begeleidt op hun reis naar het beloofde land (hun doelen en ambities).

Stel vervolgens de kernconcepten vast die u nodig hebt om uw Linkedin-marketing op te frissen:

• Een pijnpunt — Waar worstelt uw ideale klant mee?
• Een oplossing — Welke dienst of welk product biedt u aan dat uw ideale klant helpt?
• Een happy end – Hoe zou het eruit zien voor uw ideale klant als ze uw product of dienst zouden gebruiken? Wat is de transformatie die uw merk voor uw klant creëert?

Vul al deze details in en je hebt een verhaalkader dat je publiek aantrekt en ervoor zorgt dat ze betrokken blijven bij wat je te zeggen hebt.

Stap 3 voor Storytelling LinkedIn-profiel: Optimaliseer uw merkpagina

De meeste consumenten zoeken uw sociale media op om meer over u te weten te komen, dus maak van uw Linkedin-pagina een bestemming.

Hier zijn enkele tips voor het optimaliseren van uw merkpagina:

• Gebruik krachtige afbeeldingen en actiewaardige teksten in je banner.
• Maak uw banner compleet met een scherpe profielfoto of logo.
• Laat deze onderdelen NIET blanco, want het is een gemiste kans.

Hieronder zie je een voorbeeld van hoe Ikea een vrolijke foto van een vader en zoon gebruikte om een beroep te doen op de behoefte van hun doelgroep om thuis een band op te bouwen.

De LinkedIn-banner van IKEA vertelt ons een verhaal dat hun ideale klanten aantrekt.

Als LinkedIn-gebruiker kunt u de banner van uw pagina optimaliseren om uw ideale publiek aan te trekken en hen geïnteresseerd te maken in uw merkverhaal, zoals de hartverwarmende banner van Ikea.

Optimalisatie: stap voor stap

Neem in uw kop zoekwoorden op die relevant zijn voor uw branche. Als u bijvoorbeeld een SEO-bedrijf bent, heeft u woorden als SEO, SEO voor B2B, SEO voor B2C, enz. in uw kop. Omdat Linkedin ook een zoekmachine is, zullen mensen die deze trefwoorden in de zoekbalk zoeken, uw merk waarschijnlijk vinden als het is geoptimaliseerd.

Vervolgens uw "over" -sectie. Zorg ervoor dat u in de eerste regel van uw over-gedeelte dezelfde zoekwoorden toevoegt om ervoor te zorgen dat u de best mogelijke kans krijgt om op de eerste pagina met zoekopdrachten te verschijnen. Je about-sectie moet pittig zijn, je merkstem belichamen en een blijvende eerste indruk achterlaten. Wie u bent, wat u aanbiedt en hoe u uw publiek helpt, zijn de belangrijkste componenten.

In het onderstaande voorbeeld vermeldt Amazon duidelijk zijn merkwaarden en gebruikt het persoonlijkheid door "Amazonians" te gebruiken. Ze roepen emoties op door woorden als 'obsessie', 'passie' en 'opwinding' te gebruiken. Door dit soort woorden te gebruiken, worden feiten omgezet in gevoelens, die een sterkere en duurzamere indruk achterlaten.

Wanneer u uw 'Over'-gedeelte op LinkedIn invult, gebruikt u verhaal, emotionele beelden en krachtige woorden om een sterkere, langdurigere indruk op uw publiek achter te laten. Hier is inspiratie van Amazon.

In een ander voorbeeld beschrijft freelance copywriter Mark Asher (@itsmarkasher op LinkedIn) duidelijk zijn reis en wat hij de meest problematische factor in de meeste bedrijven vond: het staat vol met nutteloze informatie.

Door te praten over het probleem van zijn doelgroep, laat hij zijn publiek zien dat hij ze begrijpt en weet hoe hij het voor hen kan oplossen.

Storytelling trekt uw lezer naar zich toe, maakt gebruik van hun emoties en helpt hen de informatie op een zinvolle manier te ordenen en te begrijpen.

Nu uw Linkedin-pagina is geoptimaliseerd, gaan we het hebben over uw inhoudsstrategie.

Stap 4 voor Storytelling LinkedIn-profiel: maak een contentstrategie

Denk bij het ontwikkelen van uw contentstrategie aan productlanceringen, de laatste gebeurtenissen in uw branche en speciale maandelijkse feestdagen die u in uw content kunt opnemen.

Post regelmatig en consequent om uw publiek te trainen uw inhoud op bepaalde dagen te verwachten, zodat ze vertrouwen met u kunnen opbouwen. Om het gemakkelijker te maken, gebruikt u het planningsplatform van Postfity om met één klik naadloos op al uw platforms te posten.

Strooi er thought leadership in om autoriteit op te bouwen en belicht altijd verhalen over wat uw bedrijf uniek maakt! Door informatie boordevol inhoud zoals whitepapers of educatieve video's op te nemen, bouwt u gemakkelijk uw geloofwaardigheid op en wordt u een go-to in uw niche.

Als je echt geen idee meer hebt, gebruik dan de functie voor inhoudsuggesties op Linkedin (Pagina > Inhoud) om relevante berichten te vinden op basis van filters zoals je doelgroep, branche, functie, anciënniteit of locatie.

Ontwikkel uw LinkedIn-inhoudsstrategie met behulp van de functie voor inhoudsuggesties van LinkedIn.

Gebruik voor meer verborgen juweeltjes deSocial Tips-kalender om relevante trends in uw niche te vinden buiten het bereik van Linkedin.

Door tegelijkertijd storytelling op Linkedin op te nemen met thought leadership, nieuws uit de branche, doordachte berichten en voorlichting over uw producten/diensten, zult u uw publiek binnen de kortste keren voor zich winnen!

Stap 5 voor Storytelling LinkedIn-profiel: Maak gebruik van de stemmen van medewerkers

Volgens LinkedIn Talent Solutions heeft de gemiddelde werknemer 10x meer netwerk dan het aantal volgers van uw bedrijf. Voorstanders van werknemers zijn de perfecte stemmen om uw merkverhaal te vertellen, dus zorg ervoor dat u ze in de kijker zet!

Deel artikelen en posts van de persoonlijke LinkedIn-profielen van uw medewerkers opnieuw en moedig hen aan om relevante bedrijfsverhalen te delen.

Voor een vlotte vaart met de betrokkenheid van medewerkers via sociale media, volgen hier enkele tips:

• Maak een duidelijk social media beleid, inclusief best practices.
• Geef ze richtlijnen zodat ze zich meer op hun gemak voelen bij het promoten van hun werk bij uw bedrijf.
• Selecteer "LinkedIn Champions" om degenen die het op Linkedin vermoorden, te machtigen en als een model te fungeren voor andere werknemers.
• Train ze zodat ze aan boord kunnen en andere medewerkers kunnen helpen hun persoonlijke merk op Linkedin te bouwen. Dit helpt nieuwe medewerkers ook te begrijpen hoe ze verhalen over uw bedrijf kunnen delen.
• Creëer een stimuleringsprogramma dat werknemers aanmoedigt om meer te posten. Geef prijzen weg aan degene die de meeste aandelen per maand heeft of degene die de meeste bedrijfsverhalen deelt.

Pro-tip: leer van degenen die zijn geslaagd! Hier is een succesverhaal van ShortList Recruitment , een bedrijf dat zijn organische kijk op LinkedIn in 4 maanden met 2,666% groeide met Employee Advocacy met behulp van Postfity.

Stap 6 voor Storytelling LinkedIn-profiel: LinkedIn Analytics gebruiken

Last but zeker not least, gebruik Linkedin-analyses om te begrijpen hoe goed uw verhalen presteren. Als u zich op meerdere platforms concentreert, kunt u met een service als Postfity al uw sociale analyses in één ruimte bekijken.

Account-/poststatistieken in Postfity

Zoek naar berichten met een hoge betrokkenheid en CTR's, zodat u uw LinkedIn-verhaal daarop kunt afstemmen. Welke inhoud je ook hebt gezien die minder presteert, kras erop en probeer iets nieuws!

Je kunt ook kijken wie onlangs je profiel hebben bekeken en met hen communiceren als ze in je koperspersonage passen.

Uiteindelijk, hoe meer je post, hoe meer je zult merken dat je mensen zich aangetrokken voelen tot patronen. Identificeer die winnende berichten en blijf daar meer van maken!

Ontketen de kracht van storytelling LinkedIn-profiel in marketing

Er zit oneindig veel kracht in het vertellen van verhalen op Linkedin. Het helpt uw B2B-bedrijf om verbinding te maken en die 'kennen, leuk vinden en vertrouwen'-factor op te bouwen, zodat u levenslange relaties met uw ideale klanten kunt cultiveren. Lees er meer over in “Het belang van storytelling in marketing” op asmarketingagency.com/en/blog.

Daarnaast zijn hier enkele snelle punten om in gedachten te houden terwijl u aan uw LinkedIn-marketingstrategie werkt:

1. Ken je publiek.
2. Stel het storytellingkader van uw merk vast.
3. Optimaliseer uw merkpagina.
4. Maak een contentstrategie.
5. Maak gebruik van de stemmen van medewerkers.
6. Gebruik LinkedIn-analyses.

laatste woorden

Ik hoop dat je nu een beter begrip hebt van de rol van storytelling in marketing, met name op LinkedIn. Daarom is dit het moment om deze tips in de praktijk te brengen en uw merkverhaal met de wereld te delen!

Bio

Adriana Stein is een Digital Marketing Consultant die holistische online marketingstrategieën ontwikkelt voor B2B- en B2C-bedrijven in Engels- en Duitstalige markten. Door op te treden als een externe strategische partner van Senior Level Marketers, zijn haar go-to-marketingstrategieën voor bedrijven die willen uitbreiden naar nieuwe markten, de verkoop willen verhogen en hun bedrijf duurzaam willen laten groeien. Ze is gespecialiseerd in het creëren van strategieën die verschillende technieken bevatten, zoals native-speaker niveau SEO, LinkedIn contentmarketing en marketingautomatisering. Met haar meertalige en multiculturele team bij AS Marketing bureau zijn ze in staat om merken succesvol uit te breiden naar nieuwe markten! Bekijk haar LI-profiel: /in/adriana-stein-631a13145

Het bericht 6 stappen om je LinkedIn B2B-marketingstrategie te verbeteren met storytelling verscheen eerst op postfity.com .

Gregory