Wanneer je een overname doormaakt met een goede M&A adviseur is het belangrijk om een plan van aanpak te hebben en duidelijke doelstellingen voor de verkoop te stellen. Hoewel u misschien aan uw bedrijfsresultaten denkt, is er een hele reeks andere doelstellingen waarmee u rekening moet houden, omdat deze van invloed zullen zijn op uw team en het toekomstige succes van het bedrijf.
- Wat zijn de redenen dat u het bedrijf wilt verkopen?
- Welke acceptant past het beste bij jou?
- Wat zijn de exit-strategieën voor de mede-oprichters?
- Wat wil je voor je team?
- Wat wil je voor je klanten?
- Hoe wordt de missie voortgezet?
Als u weet wat u uit de overname wilt halen, krijgt u meer controle. Zorg dat de minimum- en maximumlijnen duidelijk zijn gedefinieerd en plan voor onderhandelingen en het onverwachte.
Bereid het team voor
Het team voorbereiden op een overname is een ander belangrijk aspect om het proces onder controle te houden. De koper moet passen bij de bedrijfscultuur, anders kan de overgang pijnlijk zijn. Kan uw team aansluiten bij de waarden en overtuigingen van de overnemende partij? Hoe bereidt u uw team voor op de overname?
- Houd uw team op de hoogte: verblind uw team nooit met een acquisitie als u het kunt helpen. Communiceer in plaats daarvan vaak met uw team en beantwoord hun vragen en zorgen. U kunt ze ook een tijdlijn aanbieden met mijlpalen rond de overname om hen gerust te stellen.
- Ontwikkel een transitieplan: Een goed ontwikkeld transitieplan helpt werknemers van beide bedrijven om te integreren. Hoewel de koper zijn eigen plannen heeft, zoals opleidingsplannen, naamswijzigingen van bedrijven en meer, kunt u toch een effectieve strategie hebben om uw eigen team voor te bereiden op de overgang.
- Bedrijfsdoelstellingen verenigen: laat uw team kennismaken met de cultuur en waarden van het nieuwe bedrijf, zodat ze weten wat het nieuwe bedrijf van hen verwacht wanneer de overname plaatsvindt.
- Wees positief: Positiviteit is een game changer. Laat uw team niet ontmoedigd raken, want het kan hun productiviteit beïnvloeden, en uiteindelijk de waardering en het vermogen om de deal te sluiten.
Krijg een deskundige taxatie
Taxaties laten niet alleen de overnemer weten wat u waard bent. Het helpt u te weten hoe u moet onderhandelen tijdens het acquisitieproces. Taxaties helpen de overnemende partij het groeipotentieel van de startup te begrijpen en een basiswaarde vast te stellen.
Breng je boekhouding op orde
De overnemer gaat dwars door uw financiën heen. Zoals ze zouden moeten voordat ze een grote aankoop doen. Maar als u uw boekhouding op orde heeft; inkomsten, uitgaven en activa ondersteund door documentatie, zal het acquisitieproces een stuk soepeler verlopen.
Hier volgen enkele van de documentatie die u moet verzamelen:
- In het verleden behaalde resultaten: al uw boekhouding tot nu toe.
- Kortetermijnprojecties: deze omvatten wekelijkse, maandelijkse en projecties voor het volgende jaar.
- Meerjarenplannen: Deze omvatten projecties van 3-5 jaar die de overnemende partijen inzicht geven in de toekomst van het bedrijf.
Het opstartacquisitieproces
Nu je de deal hebt gepositioneerd en je waarde hebt vastgesteld, kun je de bal aan het rollen brengen in het acquisitieproces.
Ontwikkel een acquisitieplan
Uw acquirer ontwikkelt al een plan om over het bod te onderhandelen. Bereid u voor met potentiële aanbiedingen en onderhandelingsstappen, zodat u niet door een groot bedrijf wordt overrompeld. U weet dat ze waarde in uw bedrijf hebben gezien, anders zouden ze geen overnameplan bedenken.
Een acquisitieteam voorbereiden
Stel een acquisitieteam samen met IT-experts, de CEO, een acquisitieadvocaat en al het andere relevante personeel dat volgens jou bij de acquisitievergadering zou moeten zijn. Ze helpen bij het verstrekken van informatie over de technische infrastructuur van de startup en de interne werking van het bedrijf waar de overnemende partijen mogelijk vragen over hebben.
Doe je due diligence
De overnemende partij zal zelf veel graafwerk verrichten. Laat de bal niet zomaar in hun kamp liggen. Je zou ze net zo goed moeten doorlichten als dat ze jou onderzoeken.
Onderhandelen
Een acquirer begint vaak laag. Tegenbod, en beide partijen kunnen elkaar in het midden ontmoeten. Hoeveel wil je? Wat is uw bedrijf waard en bent u bereid om voor minder afstand te doen van de startup? Zorg dat ieders doelstellingen terug te vinden zijn in het uiteindelijke akkoord. Heb niet het gevoel dat je een gevecht hebt verloren. Zorg ervoor dat het gesprek binnen de parameters van uw belangrijkste doelstellingen valt voordat u te diep gaat. Vooral omdat je tijdens het proces veel heronderhandeling en kortingen kunt verwachten.
De deal sluiten
Het sluiten van de deal is een enorm moment voor een startup, en zelfs als alles volgens plan is verlopen, kun je gemengde gevoelens ervaren. Contracten zijn getekend en nu u weet dat uw harde werk en inspanningen in uw bedrijf zijn vruchten hebben afgeworpen, is het tijd om los te laten.
Waar kopers op letten bij het kopen van een startup
U kunt het acquisitieproces beheersen door te weten wat de acquirers willen. Ze kijken niet alleen naar de dollartekens. Als u hun manier van denken begrijpt, kunt u hun aandacht trekken en de beste deal voor uzelf en de koper krijgen.
Dus, wat zoeken kopers in een startup? Dit kan sterk variëren, maar kan zijn:
- Kosten per klant: wat kost het om een nieuwe klant te krijgen? De overnemende partij zal willen weten wat het kost om nieuwe consumenten te krijgen en wat het kost om een nieuwe markt aan te boren.
- Klantenbestand: bloeit uw klantenbestand? Als je al grip hebt, zullen kopers het merken.
- Teamexpertise: Hoeveel ervaring heeft het team? Een goed team heeft kennis van het product, de consumenten en de industrie die de potentiële koper misschien niet heeft.
Wat te overwegen vóór een overname?
Het verkopen van uw startup kan een levensveranderende ervaring zijn. Je hebt er de afgelopen jaren alles in gestopt en je voelt misschien een diepe verbondenheid met het personeel, het product en het bedrijf. Dit is wat u moet overwegen voordat u de sprong waagt.
Ben je klaar om je startup te verkopen?
Het kan jaren duren voordat startups zich hebben gevestigd en de vraag kan zich beginnen op te stapelen. U weet dat u klaar bent om te verkopen wanneer u bereid bent de stress en angst over te dragen die vaak voorkomen bij beginnende oprichters. U kunt zelfs besluiten om na de overname aan te blijven of door te gaan naar grotere dingen.
Is het het juiste moment om te verkopen?
Oprichters kunnen een burn-out krijgen wanneer je geld moet blijven inzamelen. Om uzelf van deze last te ontlasten, kunt u kiezen voor kapitaalverhoging of een fusie- en overnameonderneming.
Kunt u de consequenties aanvaarden?
De gevolgen van de overname zijn onder meer:
- Genoeg geld hebben om met pensioen te gaan of toekomstige ondernemingen te financieren
- De overnemende partijen zorgen misschien niet zo goed voor uw startup als u hoopt
- Er moet genoeg geld zijn om je vroege investeerders af te betalen
Het komt neer op
Het acquisitieproces kan arbeidsintensief zijn voor de oprichters en overnemers, maar het gemeenschappelijke doel is om waarde te genereren. Het laatste waar de oprichter zich zorgen over zou moeten maken, is de controle over het acquisitieproces te verliezen. U begrijpt de waarde van het bedrijf en zijn potentieel voor de toekomst, dus u verdient een passende vergoeding voor het werk dat u in uw product steekt.
Om de controle te houden, moet je de ins en outs van het bedrijf kennen. Heb al uw financiën op orde en bereid uw team voor op de overname. Doe uw due diligence en huur een waarderingsdeskundige en een volledig acquisitieteam in om ervoor te zorgen dat u het meeste uit de deal haalt. Je hebt het harde werk gedaan en verdient het om de vruchten te plukken.
Auteur Bio
Alejandro Cremades is een serie-ondernemer en de auteur van The Art of Startup Fundraising. Met een voorwoord van 'Shark Tank'-ster Barbara Corcoran, en uitgegeven door John Wiley & Sons, werd het boek uitgeroepen tot een van de beste boeken voor ondernemers. Het boek biedt een stapsgewijze handleiding voor de huidige manier van geld inzamelen voor ondernemers.
Meest recentelijk heeft Alejandro CoFoundersLab gebouwd en verlaten, een van de grootste online communities van oprichters.
Voordat hij bij CoFoundersLab kwam, werkte Alejandro als advocaat bij King & Spalding, waar hij betrokken was bij een van de grootste investeringsarbitragezaken in de geschiedenis ($113 miljard op het spel).
Alejandro is een actieve spreker en heeft gastcolleges gegeven aan de Wharton School of Business, Columbia Business School en aan de NYU Stern School of Business.
Alejandro is vanaf het begin betrokken bij de JOBS Act en werd uitgenodigd in het Witte Huis en het Amerikaanse Huis van Afgevaardigden om zijn standpunten te geven over de nieuwe regelgevende wijzigingen met betrekking tot online fondsenwerving.
Het bericht Verwachtingen en doelen bij acquisities verscheen eerst op Social Media Explorer .
