Een bedrijf is maar zo goed als zijn salesforce, althans dat zeggen ze, en het is niet ideaal als een groot deel van de goede leads niet wordt omgezet. Het verkoopteam is de voorhoede van elk bedrijf; zonder hen zou er niets zijn, daarom is het logisch om zwaar te investeren in verkooptrainingen. Hier zijn een paar tips van de zakelijke goeroe met betrekking tot het verbeteren van de close ratio.
- Sluiten is een kunst – Het succesvol sluiten van een deal met een groot ticket vereist het gebruik van tal van technieken en deze kunnen worden gegeven door een toonaangevend verkooptrainingsbedrijf in Bangkok , dat in-house verkooptrainers heeft en de cursus kan afstemmen op de branche. Na een eerste onderzoek zou het verkooptrainingsbedrijf een videogesprek hebben om uw behoeften te bespreken en op basis van de informatie die ze verzamelen, kan een cursus worden samengesteld die de afsluitingstechnieken van uw team zal aanscherpen.
- Het draait allemaal om management – verkopers presteren beter als ze gemotiveerd zijn, en dat is waar uw verkoopmanager in het spel komt. Goede managers leiden van voren en net als hun team kan de manager zijn prestaties altijd verbeteren met een speciale managementtraining die je online kunt vinden. Als bedrijfseigenaar moet u elk aspect van teambeheer in de gaten houden, klaar om in te grijpen als dat nodig is. Een goede salesmanager gaat met de verkoper om de tafel zitten en samen analyseren ze wat er mis ging met die laatste prospect, zoeken naar manieren om te verbeteren, terwijl ze ook gesloten deals ontleden om te zien wat er te leren valt. Klik hier voor tips over werknemerskwaliteiten waar u op moet letten bij het aannemen van personeel .
- Kwaliteitsleads – Als het verkoopteam wordt overspoeld met zwakke leads, zal dit hun zelfrespect nul goed doen; Pre-gekwalificeerde leads bieden daarentegen een goede kans op een verkoop en hoe hoger de slotratio van de persoon, hoe meer vertrouwen ze zullen hebben. De belangrijkste reden voor slechte sluitingspercentages zijn zwakke leads en door te doen wat je kunt om de prospects te kwalificeren, elimineer je de zwakke leads en laat je pre-gekwalificeerde prospects achter.
- Financiële prikkels – Er gaat niets boven proppen contant geld om een directe verkoper te inspireren en in het laagseizoen een geldprijsprikkel te geven en dat competitieve karakter te vergroten. Geld motiveert en zal dat altijd blijven doen; dit kan leiden tot een piek in de verkoop, aangezien elke teamspeler 100% in zijn presentatie stopt.
- Oefening baart kunst – Net zoals boksers sparren om te oefenen, kunt u ervoor zorgen dat uw verkopers 'zitten' bij prospects die bezwaar maken, waardoor de verkoper de kans krijgt om het obstakel te overwinnen en door te gaan met sluiten. Hoe meer je iets doet, hoe beter je erin wordt. Dit is een universele wet die zeker van toepassing is op verkopen, dus bereid je voor op regelmatige rollenspellen.
Met een scherp en zeer gemotiveerd verkoopteam zal uw bedrijf floreren en onthoud altijd dat de opleiding van het personeel doorlopend moet zijn als u aan de top van de boom wilt blijven. De salesmanager is natuurlijk de belangrijkste speler, dus je moet zorgvuldig kiezen bij het zoeken naar een teamcaptain, iemand die positiviteit uitstraalt en uitgebreide managementervaring heeft.
Opmerking: als je tijdens de pandemie reist, kijk dan online voor de huidige reisvereisten en beperkingen van Covid-19 , want dingen kunnen snel veranderen.
Het bericht Tips om de verkoopcijfers te verbeteren verscheen eerst op Social Media Explorer .
