We hebben bijna allemaal items die we niet willen of nodig hebben, en de recente feestdagen hebben misschien een paar goederen aan de stapel toegevoegd. Kleding waar je niet tegen kunt. Het lelijke erfstukbeeldje of het verouderde elektronica-item. Te veel spullen.
Goodwill is een go-to voor het lossen van veel items, maar drop-off lijnen in Seattle kunnen blokken rekken en sommige waren zijn te breekbaar om in donatiebakken te ploffen. Andere goederen zijn de moeite waard om te verkopen, maar dat vereist de tijd en het gedoe van het maken van aanbiedingen, en kan planning en afdingen met vreemden vereisen. Afhankelijk van de kosten die ermee gemoeid zijn, is het mogelijk dat de hele deal niet uitkomt.
Sella , een startup uit Portland, Oregon, wil de uitdaging van wederverkoop oplossen en het proces overnemen voor een vast tarief van $ 5,99 per item, plus 20 cent per dag totdat het wordt verkocht. Grotere items en items die op eBay worden verkocht, kosten iets meer.
"Er zit een enorm economisch potentieel in kasten en garages, dat honderden miljarden dollars waard is", zegt Sella-oprichter Byron Binkley . "Je moet de katalysator leveren."
Naast de economische voordelen hoopt Binkley het milieu te helpen. Hij wil graag een nieuwe weg bieden om items uit de afvalstroom of opslag te halen en opnieuw te gebruiken.
Binkley begon een paar jaar geleden met het verkennen van de doorverkoopruimte met een focus op non-profitorganisaties die gedoneerde goederen ontvangen en verkopen. In 2019, kort voordat de COVID-19-pandemie uitbrak, begon hij te werken aan persoonlijke verkoop met winstoogmerk. In januari 2021 lanceerde hij de huidige aanpak van Sella met een tiental verkopers.
Terwijl veel ondernemers en startups – eBay, OfferUp, Craigslist, enz. – doorverkoop hebben aangepakt, denkt Binkley dat hij het juiste model op het juiste moment heeft. Zijn aanpak is gebaseerd op werknemers in de gig-economie, die een meer ontwikkelde sector zijn geworden; richt zich op een publiek dat vertrouwd is met interactie met gig-werkers; en neemt toe tijdens supply chain-tekorten die de beschikbaarheid van nieuwe goederen verminderen.
De service wordt momenteel voornamelijk in Portland aangeboden, met als doel uit te breiden naar andere steden.
Hier leest u hoe Sella werkt , hoe het zich verhoudt tot andere wederverkoopdiensten en waarom Binkley denkt dat zijn aanpak schaalbaar is.
Het proces: Het Sella-model is gebaseerd op een netwerk van "microwarehouses" – in wezen werknemers in de gig-economie die lijsten maken, artikelen voor verkoop opslaan en verkooptransacties uitvoeren.
- Sella-gebruikers in de omgeving van Portland brengen een ongewenst item af op de locatie van een lokale verkoper of plannen een afhaling. Kleinere items kunnen vanuit het hele land worden verzonden. Alle artikelen zijn door Sella verzekerd tegen diefstal of beschadiging.
- Een medewerker van Sella fotografeert het item en maakt een aanbieding en prijs op basis van informatie van de verkoper en online onderzoek. De verkoper keurt de post goed voordat deze live gaat.
- Het item wordt op vijf platforms geplaatst, waaronder Craigslist, eBay en OfferUp. Kopers kunnen zoeken naar artikelen die door Sella worden aangeboden.
- Een koper koopt en haalt het artikel op bij de Sella-medewerker, of betaalt de verzendkosten.
- De verkoper ontvangt de betaling nadat de koper het item heeft geaccepteerd en goedgekeurd.
De concurrentie: mensen met ongewenste items kunnen deze doneren; direct verkopen via verkoopplatforms; ze verkopen via een fysieke consignatiewinkel of pandjeshuis; of gebruik een online verkoopsite.
Sella behandelt een breed scala aan artikelen in vergelijking met doorverkoopsites die gespecialiseerd zijn in bepaalde goederen, zoals Decluttr voor muziek en elektronica, en thredUP voor kleding.
Sommige doorverkoopsites en -locaties nemen een percentage van de verkoopprijs in plaats van een vast bedrag.
Vertrouwen en veiligheid: Sella doet achtergrondcontroles voor de mensen die worden betaald om artikelen te verkopen, net zoals Lyft en Grubhub hun chauffeurs en bezorgers screenen.
Hoewel Sella niet kan garanderen dat een Prada-handtas op de lijst echt is, voegen de verkopers foto's toe met specifieke details die helpen bij het identificeren van het echte artikel van namaakproducten. Met Sella kunnen kopers een item ophalen, het mee naar huis nemen en controleren of het is wat het beweert te zijn en de staat ervan controleren voordat de verkoop wordt afgerond.
Het is een betere benadering, zei Binkley, dan transacties op verschillende openbare locaties tussen onbekende verkopers en kopers.
"Je hoeft niet te proberen erachter te komen of die wifi-router werkt vanaf een 7-11-parkeerplaats," zei hij. Je kunt het thuis testen. "En als het niet werkt, moet je naar ons terugkomen, niet naar de willekeurige persoon."
Opschalen: het afgelopen jaar heeft Binkley zich gericht op ervoor zorgen dat de aanpak werkt en begint hij de processen te automatiseren om een deel van de arbeid die nodig is om te fotograferen, te onderzoeken en items op een lijst te zetten en verkoopbijeenkomsten te beheren, weg te nemen.
Oprichters en financiering: Binkley en Chief Technology Officer Ari Kardasis ontmoetten elkaar jaren geleden tijdens het behalen van diploma's in wiskunde en informatica aan de Brown University. Voorafgaand aan Sella was Binkley een van de oprichters van meerdere startups, waaronder Proto Software en Craver. Kardasis werkte korte tijd als software-engineer voor Amazon Web Services en is oprichter van gamestudio Space Inch.
Binkley is van plan om begin volgend jaar geld in te zamelen. Sella werft aan en heeft momenteel acht medewerkers.
