De technologische revolutie verandert de manier waarop zakelijke leads worden beheerd.
Van communiceren met klanten tot het betrekken van hen en het verkopen van producten en diensten – alles heeft een verschuiving ondergaan.
Tussendoor is ook het genereren van leads onder de loep genomen.
Nu maakt bijna elke branche gebruik van Business Lead Management Software voor het genereren van hoogwaardige leads. Om te geloven, zijn er 80% van de bedrijven die hebben ervaren dat hun leads verbeteren als gevolg van technologische vooruitgang.
Het is slechts één trend voor het genereren van leads in de B2B-ruimte. Dynamisch zijn de trucs voor het genereren van leads nog steeds in opkomst.
Degenen die zich niet bewust zijn van de strategieën die hen kunnen onderscheiden en helpen bij het genereren van steeds meer leads, wij zijn hier om te helpen.
Hoe beheert technologie de voorsprong met effectieve tips? Maak gebruik van een gericht formulier voor het vastleggen van leads
Het opnemen van een lead capture-formulier is de belangrijkste en effectieve manier van leadgeneratie. Wanneer de bezoeker de bedrijfssite bezoekt, geeft u hem graag de essentiële gegevens, zoals telefoonnummer, e-mailadres, enz.
Als je iets nuttigs in ruil daarvoor aanbiedt, zullen ze je gemakkelijk hun persoonlijke gegevens geven. Het is het basisidee van lead capture-formulieren.
Presenteer uw klanten de casestudy's, webinars, infographics, rapporten of andere dingen die hen interesseren. Maak via het formulier kennis met uw bedrijf of de diensten die u aanbiedt.
Bovendien helpt het aanpassen van het lead capture-formulier aan de interesse van de bezoeker bij het verbeteren van de inspanningen voor het genereren van leads. Het opnemen van de gerichte formulieren voor het vastleggen van leads op de site en de bestemmingspagina's resulteert echter in extra voordelen.
- Je kunt afleiding verminderen
Nadat het lead capture-formulier verschijnt, kunnen de bezoekers zich erop concentreren en andere afleiding achterlaten. Omdat online gebruikers minder aandacht krijgen, maakt u met de formulieren voor het vastleggen van leads gebruik van een mogelijkheid om ze te betrekken bij uw aanbiedingen.
- Toon boeiende aanbiedingen
Iedereen vindt het leuk om verwend te worden met de freebies en de beloningen. Met behulp van een goed ontworpen formulier waarin al uw pluspunten worden weergegeven, kunt u hun interesse wekken. Daarom zullen ze niet aarzelen om u gedetailleerde informatie te verstrekken.
- Kies een gemakkelijke opt-in methode
Het gerichte formulier voor het vastleggen van leads maakt het voor de geïnteresseerde naadloos om uw aanbiedingen te kiezen met een opt-in-methode. Het is de beste manier om de gebruikers de beste ervaring te geven.
- Verbeter de e-maillijst
De gebruikersinformatie die wordt verzameld via het vastleggen van leads, helpt bij het toevoegen van extra contacten aan de e-maillijst. En verbeter de e-mailmarketingpogingen.
Werk aan de zoekintentie van gebruikers
Hoewel de ranking in zoekmachines nog steeds een invloedrijke SEO-factor is voor B2B-merken, heeft Google de manier waarop resultaten worden weergegeven verbeterd. Zoekmachines hebben hun machine learning-methoden verbeterd om zoekresultaten intelligent te sorteren en weer te geven op basis van de zoekopdracht.
Het betekent een grote verandering van het rangschikken van zoekwoorden naar de zoekintentie van gebruikers. B2B-bedrijven moeten deze verandering in het zoekgedrag van de bezoeker kennen.
Online gebruikers gebruiken regelmatig lange en complexe zoekopdrachten voor internetzoekopdrachten. Google ontcijfert snel zoekopdrachten en toont de antwoorden die het nuttig en passend acht.
Het houdt in dat zoekmachines resultaten opleveren die niet gerelateerd zijn aan zoekopdrachten. Dit betekent dat ze de resultaten tonen van SEO-marketinginspanningen waarbij alleen geschikte zoekwoorden worden gebruikt. Om voordeel te halen uit de zoekintentie van de gebruiker, kunnen de B2B-bedrijven diensten voor het genereren van technologische leads ontvangen om ervoor te zorgen dat ze regelmatig:
- Plaats de juiste online content
- Maak de website mobiel responsive
- Gebruik alleen gezaghebbende links in de inhoud
B2B-marketeers moeten ook proberen de zoekopdrachten van hun potentiële klanten in zoekmachines te imiteren. Hier zouden de onderwerpclusters kunnen worden gebruikt. Het is een unieke methode om ondersteuning te krijgen bij leadgeneratie.
Het ding om hier te overwegen is dat je je moet concentreren op de uitdagingen en de pijnpunten waarmee ze worden geconfronteerd. Hiermee kunt u de zoekintentie van de gebruiker gebruiken om nuttige maar waardevolle oplossingen te bieden aan de doelgroep – die resulteren in hoogwaardige leads.
Regelmatig inhoud publiceren
Contentmarketing is onmiskenbaar een praktische methode voor het genereren van leads. Volgens het onderzoek van HubSpot wordt voorspeld dat wanneer het bedrijf elke maand ongeveer 16 blogs publiceert, ze in vergelijking 4,5 leads kunnen behalen.
Uit onderzoek van het Content Marketing Institute blijkt dat 52% van de marketeers onvoldoende tijd heeft om contentmarketingactiviteiten uit te voeren. Feit is dat de B2B-kopers op zoek zijn naar kwaliteitscontent om hun problemen op te lossen. Nog een onderzoek door Demand Gen Report, 96% van de aankopen zoekt naar kwaliteitsinhoud door de opinieleiders.
Daarom is de juiste methode voor B2B-bedrijven om technologie te gebruiken voor het genereren van leads, het verkrijgen van technische leadgeneratiediensten om hen te helpen bij het consistent genereren en publiceren van inhoud. De bedrijven die dit doen, profiteren van:
- het tonen van hun kennis of ideeën aan prospects
- zichzelf laten zien als leiders in de betreffende branche
De voordelen van het plaatsen van samengestelde inhoud zijn talrijk. Volgens de statistieken vertegenwoordigen de samengestelde berichten 38% van het verkeer op de zakelijke website. Hoewel u met één samengestelde post meer websiteverkeer kunt krijgen dan niet-samengestelde berichten.
Hieronder staan de essentiële elementen waarop de B2B-bedrijven zich moeten concentreren en in de berichten moeten worden vermeld:
- Maak de berichten met een enorme focus
- Inhoud moet gemakkelijk te scannen en te skimmen zijn
- Kies geen actuele of aankomende evenementen
- Bied lezers hulp, oplossingen of antwoorden op het probleem
- Gebruik een pakkende titel die een oplossing vertegenwoordigt – begin met woorden als waarom, hoe en wat.
Remarketing voor diensten en producten
Elke prospect die je site bezoekt of het socialmediakanaal in de gaten houdt, kan een klant worden. Voordat ze ze laten kopen, kunnen ze meer onderzoek doen. Als marketeer moet je voorbereid zijn op deze touchpoints voordat je een verkoop sluit. Daarom moet u ervoor kiezen om te remarketen voor leadgeneratie.
Voor degenen die niet op de hoogte zijn, is dit een vorm van online adverteren waarmee merken advertenties kunnen weergeven aan gebruikers die de site al hebben bezocht. Als iemand bijvoorbeeld de blogpost controleert, maar zich niet aanmeldt voor de software, kun je hem via verschillende marketingkanalen benaderen.
E-mail, sociale media en betaalde advertenties zijn er enkele – elk daarvan kan voor hetzelfde worden gekozen. Het gaat erom dat u uw product of merk onder hun aandacht brengt. Dit type consistente remarketing helpt bij het verkrijgen van meer leads en het verbeteren van de conversieratio.
Om deze strategie naar een hoger niveau te tillen, kun je ze aanbiedingen of kortingen geven of ze wat extra voordelen geven om te kopen. Het zal zeker helpen bij het creëren van een actieve verkooptrechter.
Slotopmerkingen
Met unieke marketingkanalen en nieuwe technologieën die beschikbaar zijn, is het waarschijnlijk om leads te genereren zonder tijd te verspillen.
De technologie, CRM-software helpt bij het plannen en stroomlijnen van de e-mails om de abonnees op een geschikt moment te benaderen. Onthoud altijd dat het niet gaat helpen om aan één aanpak te werken. Het is nodig om de dingen te mixen als u meer leads wilt krijgen en uw bedrijf wilt verbeteren.
Is er een vraag gerelateerd? Hoe verzeker je leads? Welke strategieën volg je? Deel uw ervaring met ons!
Afbeelding tegoed:
Het bericht Hoe beheert technologie uw zakelijke leads? verscheen eerst op ReadWrite.
