Stilgehouden.nl

Field Intelligence richt zich op 11 Afrikaanse steden om zijn apotheekvoorraadbeheerservice uit te breiden

Field Intelligence richt zich op 11 Afrikaanse steden om zijn apotheekvoorraadbeheerservice uit te breiden

Bron

Apotheken in Afrika worstelen met toegang tot financiering, maar voorraadbeheer is echt wat hen dwars zit. Hoe weten farmaceutische retailers hoeveel voorraad ze nodig hebben? Hoe weten ze welke producten ze op een bepaald moment in voorraad moeten hebben? Hoe weten ze welke producten niet verkopen?

Op dit moment zijn er onvoldoende gegevens om deze vragen te beantwoorden. Cash wordt vastgebonden; er zijn meer of minder producten dan op een bepaald moment nodig zijn. Als het het eerste is, lopen ze het risico verlopen producten te verkopen. Als het het laatste is, kunnen patiënten niet krijgen wat ze nodig hebben.

Field Intelligence digitaliseert dit supply chain-proces om Afrikaanse apotheken te helpen beter te verkopen. Het bedrijf, dat in 2015 van start ging, was gericht op de overheid en probeerde de uitdagingen aan te gaan waarmee de toeleveringsketen van de volksgezondheid in de Nigeriaanse hoofdstad Abuja wordt geconfronteerd.

Mede-oprichter en CEO Michael Moreland zei dat hij merkte dat onafhankelijke apotheken in Abuja voor vergelijkbare uitdagingen stonden als de apotheken die eigendom zijn van de overheid. Na het bouwen van een SaaS-platform voor het beheer van complexe en grootschalige farmaceutische distributie voor de overheid, besloot het bedrijf zich te vertakken naar de privéruimte.

In een poging om dat probleem met de toeleveringsketen op te lossen, veranderde Field Intelligence van een strikt softwarebedrijf in een farmaceutische distributeur die technologie gebruikte om opnieuw te bedenken hoe de waardeketen werkt.

Field Intelligence lanceerde Shelf Life in 2017 als het op zichzelf staande product om deze overgang aan te kunnen. Tot nu toe hadden ze operaties in Abuja, Lagos en Nairobi. Het product is bedoeld om het voorraadprobleem op de Afrikaanse farmaceutische markt van 65 miljard dollar op te lossen. Vandaag kondigde het bedrijf zijn uitbreiding aan naar 11 steden in Nigeria en Kenia. De zeven steden in Nigeria zijn Delta, Edo, Enugu, Kaduna, Kano, Kwara en Rivers. In Kenia zijn dat Eldoret, Kisumi, Mombasa en Naivasha. De uitbreiding bouwt voort op de meer dan 700 bestaande apotheken van Field Intelligence, die tot nu toe meer dan 1,4 miljoen patiënten hebben bediend.

Shelf Life neemt de last en het risico van voorraad weg van de apotheken. Het beheert prognoses, kwaliteitsborging, fulfilment en voorraadbeheer via een abonnementsservice. Apotheken verkopen door Shelf Life geleverde goederen in consignatie via een pay-as-you-sell-programma, waardoor expiratierisico's worden vermeden en toegang wordt verkregen tot een goedkoper alternatief voor werkkapitaalfinanciering. Het bedrijf beweert dat dit model het voor apotheken mogelijk maakte om gemiddeld 25% CAGR te laten groeien.

“In 2017 hebben we Shelf Life gelanceerd om apotheken in staat te stellen hun supply chain aan ons uit te besteden. En het is echt heel organisch gegroeid vanaf daar, "zei Moreland. "En terwijl we opbouwden, breidden we uit naar Lagos en uiteindelijk naar Nairobi om te zien of het in die context in Oost-Afrika zou werken, en dat deed het. Sindsdien hebben we niet meer omgekeken. De toekomst van het bedrijf ligt in de markt voor particuliere apotheken.”

Field Intelligence sloot zijn eerste ronde van extern kapitaal in maart vorig jaar af, een $ 3,6 miljoen Series A . Het geld werd ingezameld voor uitbreiding, maar de pandemie blokkeerde dat plan. Field Intelligence ging eind Q4 2020 weer aan het werk en plantte de eerste zaden van wat er tot nu toe is gegroeid.

Belang van gegevens in de activiteiten van Field Intelligence

Deze uitbreiding komt een jaar nadat het bedrijf snelle verkopen en Shelf Life-lidmaatschapsabonnementen kende. De omzet groeide met 47% in Nigeria en 65% in Kenia, waarbij meer dan 586.950 producten werden verkocht in 63 verschillende productcategorieën.

Door gegevens te gebruiken om voorspellingen te optimaliseren en onregelmatigheden in de markt te identificeren, voldeed Field Intelligence aan de vraag naar geneesmiddelen op recept en vrij verkrijgbare medicijnen. Maar hoe ontvangt en aggregeert het deze gegevens?

“Dat zien we als een rekenprobleem. En dat begint met het hebben van geweldige gegevens over wat er wordt verkocht op een groot aantal locaties en verschillende seizoenen, in een breed scala aan producten”, aldus de CEO.

Houdbaarheid

Een houdbaarheidsagent

Wanneer Field Intelligence Shelf Life introduceert in een apotheek, neemt het de supply chain- en voorraadbeheerprocessen over. Het bedrijf heeft fulfilmentpartners om de voorraadtellingen, het voorraadbeheer en de merchandising van de apotheek te beheren.

Gegevens over voorraadposities en bewegingen op winkelniveau zijn afkomstig van een breed scala aan locaties. Zo kan het bedrijf een eigen dataset bouwen die apotheken in realtime toont en inzicht geeft in de vraag. Daarmee biedt Field Intelligence inzicht in en controle over farmaceutische inkoop en voorraadbeheer. Dit elimineert frequente over- en onderbezetting; apotheken kunnen producten of prijzen wijzigen op basis van de beschikbare informatie.

De fulfilmentpartners hanteren een asset-light-model, waarvan Moreland zei dat het het bedrijf in staat stelde "een schaalbare en intelligente distributieservice te bouwen die lean werkt, maar toch veel waarde creëert voor de patiënten en retailers."

"Ik kan zeggen dat ons niveau van de waardeketen hier als een soort van technologie-enabled distributeur, er is niemand die in zoveel steden op dit niveau van de toeleveringsketen actief is," voegde hij eraan toe.

Shelf Life wordt momenteel gebruikt in meer dan 700 apotheken in Nigeria en Kenia. Het bedrijf zegt dat Nigeria meer dan 4.500 geregistreerde apotheken en meer dan 15.000 drogisterijen heeft; terwijl Kenia 6000 geregistreerde apotheken heeft. Er is dus genoeg marktaandeel om te veroveren. Tegen volgend jaar is Field Intelligence van plan de 2.000 Shelf Life-apotheken en drogisterijen te overtreffen. Tegen 2025 mikt het bedrijf op 12.000 apotheken en drogisterijen.

Moreland zei dat het bedrijf 5x is gegroeid in termen van terugkerende inkomsten, eraan toevoegend dat Shelf Life in de afgelopen drie maanden meer medicijnen heeft verkocht en meer patiënten heeft bediend dan in de eerste drie jaar van het bedrijf.

Terwijl Field Intelligence voorraadbeheer wil aanpakken met Shelf Life, gelooft Moreland dat het bedrijf ook effectief een financieel probleem oplost, omdat het een alternatief biedt voor traditionele financieringsopties door de kosten van het runnen van een apotheek te verlagen.

“Een van de grote waardeproposities voor ons is dat we, omdat we in consignatie verkopen, veel werkkapitaal vrijmaken voor de retailer. In de markt worden we dus breed gezien als een financiële dienstverlener en een vorm van alternatieve financiering voor onze apotheken. En ik denk dat het een groot deel van ons verhaal is, want als je de kosten om lid te worden van Shelf Life vergelijkt met toegang tot hetzelfde werkkapitaal van microfinanciering of traditionele banken, zelfs goedkope kredietverstrekkers, kunnen we 60 tot 80% goedkoper zijn met veel meer waarde -toegevoegde diensten,” zei hij.

Bart Beekveld

%d bloggers liken dit: